Agents s'abstenir?

Ce texte est la transcription d’une vidéo dans laquelle Marc Lacasse, courtier immobilier chez RE/MAX au sein de l’équipe Marc et Sophie, explore les raisons pour lesquelles certains vendeurs qui ont choisi de vendre par eux-mêmes, ajoutent la mention « Agents s’abstenir » à la fiche de vente de leur propriété.

Avez-vous déjà remarqué, sur les fiches de certaines maisons à vendre directement par leur propriétaire, la mention « Agents s’abstenir » ? Vous êtes vous déjà posé la question : « Qu’est-ce que ça veut dire » ? J’aimerais vous partager mes réflexions. La réponse logique, c’est que le vendeur ne veut pas qu’un courtier immobilier, donc un expert, soit impliqué dans la transaction. Déjà, il y a anguille sous roche. Pourquoi un expert ne serait-il pas le bienvenu dans cette transaction?

Je me suis fait une opinion à partir de mon expérience sur le terrain et voici mes 2 principales conclusions. La première raison, c’est que la maison a eu des problèmes que le vendeur ne veut pas nécessairement déclarer. Quand on fait appel à un courtier, on doit obligatoirement remplir la déclaration du vendeur afin d’offrir le maximum de transparence aux futurs acheteurs. Quand on vend par nous-mêmes, c’est un peu comme le Far West. Il n’y a pas de règles, on n’a donc pas d’obligation de déclarer.

La deuxième raison principale, selon moi, c’est que le prix est trop cher. Un courtier immobilier va s’en rendre compte sur le coup. Mais pourquoi le prix a été fixé au-dessus de la valeur du marché? Voici 4 raisons. Premièrement, le prix est basé sur les besoins du vendeur. Il s’est fixé un objectif d’argent qu’il souhaite avoir dans ses poches après avoir remboursé son hypothèque. Alors, on est d’accord, ce n’est pas en lien avec la valeur du marché.

Deuxièmement, il croit qu’il peut récupérer 100 % de ses coûts de rénovation. La réalité est tout autre. Une propriété s’use avec le temps. Les coûts de maintenance et de rénovation, c’est normal. Cela n’apporte pas nécessairement une hausse de la valeur équivalente au coût. Par exemple, lorsque le toit atteint sa durée de vie normale, il faut le remplacer pour ne pas avoir, par exemple, des infiltrations d’eau. Disons que cela coûte 10 000 $. Et bien, la maison n’aura pas pris 10 000 $ de valeur. Elle va peut-être se vendre plus vite, mais pas nécessairement 10 000 $ plus chère.

Troisièmement, la maison a été payée trop chère, souvent parce qu’elle a été achetée sans l’aide d’un courtier. Aussi, elle a peut-être été financée avec une mise de fonds minimum de 5%. Donc, parfois, l’hypothèque peut être plus élevée que la valeur marchande de la propriété. Disons, un an plus tard, les acheteurs veulent vendre la propriété, par exemple, pour une question de séparation. Ils aimeraient ensuite avoir chacun assez d’argent dans leur poche pour acheter une autre propriété. Cela paraît illogique.

Quatrièmement, le vendeur s’est basé sur des données qui ne sont pas nécessairement de bons comparables. Les fournisseurs qui essaient d’aider les gens à vendre eux-mêmes fournissent des données, mais souvent, il ne s’agit pas des bons comparables. Donc, le vendeur doit y aller un peu à tâtons. Naturellement, il va mettre le prix le plus élevé possible tout en se disant « L’acheteur pourra me faire une offre et je vais la négocier ». 

En conclusion, si vous désirez acheter une propriété, ne vous passez pas de l’accompagnement d’un courtier immobilier. C’est votre droit d’être représenté, aucun vendeur ne peut vous en empêcher. Votre courtier vous donnera l’heure juste sur le prix et pourra vous protéger afin d’éviter les différents pièges dans lesquels un acheteur non averti pourrait tomber. Sans compter qu’il pourra rédiger les formulaires selon les règles de l’art.

Lorsqu’on achète, la dernière chose qu’on veut, c’est de devoir passer des heures et des heures devant les tribunaux pour corriger les erreurs qu’on aurait pu éviter si on avait été un peu plus averti. Si vous n’avez pas de courtier, nous pouvons vous aider.

L’équipe Marc et Sophie (Sophie Gérin-Lajoie) est spécialisée dans les transactions immobilières résidentielles à Laval (Sainte-Rose, Ste-Dorothée, Laval-sur-le-Lac, Fabreville, Chomedey, Auteuil, Vimont, Duvernay, Laval-des-Rapides, etc.), sur la Rive-Nord de Montréal (Rosemère, Ste-Thérèse, Blainville, Boisbriand, St-Eustache, etc.) et dans les Basses-Laurentides (Saint-Jérôme, Saint-Sauveur, Sainte-Adèle, Morin-Heights, Piedmont, etc.). Marc et Sophie travaillent aussi en collaboration avec plusieurs courtiers immobiliers, dont l’équipe Lacasse-Shapcott (Valérie Lacasse et Kyle Shapcott) à Montréal, et plusieurs partenaires d’affaires, dont L’Avenue créative (Frédéric Lacasse), pour la production de contenu (photo, vidéo, texte et publications) dans leurs médias sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, etc.)